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Vídeo de la Semana





Sabes algo? en mi experiencia en ventas he aprendido que el mejor asesor es aquel que ayuda o da todo de si, para que otras personas se sientan bien, vivan un momento diferente, sueñen con algo mejor para su vida, se imaginen la vida que se merecen o simplemente se den cuenta de que a alguien le importan; sabiendo que mientras ayudan a otros, su vida privada puede estar llena de retos.
En este vídeo podemos afirmar que mientras tu ayudas a otros, Dios pelea tus batallas.
Te invito a que lo compartas, copia este link
http://fullmarketinginternational.blogspot.com.co/2013/07/video-de-la-semana.html














Tip´s de Marketing & Ventas




Después de largos años de experiencia, he aprendido que las ventas son una oportunidad para ayudar a otros a ser mejores en diferentes áreas de la vida, que todos buscamos cada día ser mejores, buscamos que un producto o servicio nos elimine los miedos, buscamos que alguien se preocupe por nosotros y nos preste atención, buscamos sentirnos jóvenes y dinámicos, y muchas razones más,  es por esto que cuando una empresa tilda a su cliente como un numero más en su cuenta corriente, se pierde la magia que buscamos como clientes.
Los vendedores exitosos son aquellos que:

  • Se despojan de sus egos.
  • Buscan ayudar a su cliente a tomar las mejores desiciones.
  • Mantienen informados a sus clientes de todo sobre la marca o marcas.
  • Tienen siempre una sonrisa para regalar.
  • Son detallistas.
  • Mantienen informados sobre el mercado y sobre su marca.
  • Tienen conocimientos del producto o servicio que venden.
  • Son Creativos.
  • Les importa más el SER que el TENER o HACER.
  • Son activos y entusiastas.
  • Saben Escuchar.
  • Cuidan de su presentación personal.
  • Son ordenados.
  • Toman notas y hacen seguimiento.
  • Nunca se rienden, siempre quieren más.
  • Saben que compramos no por necesidad, sino por deseo.
  • Se capacitan día a día.
  • Saben aprender y saben desaprender.
  • Reconocen la diferencias de insistir y persistir.
  • Su motivación más importante no es el dinero, es poder ayudar a otros a ser mejores.

Rincón Espiritual


Te amo con todas mis tripas



Los antiguos orientales pensaban que los sentimientos humanos se originaban en las vísceras, en las tripas, en las entrañas, es por ello que expresiones tales como odio visceral, amor entrañable, de lo profundo de mi ser, hondo aprecio e intrínseco fervor, se hacen entendibles aunque ya no se tomen literalmente sino en un sentido figurado.
Es igual que cuando nos referimos al corazón, ningún joven enamorado mira a su chica y le dice con voz queda al oído: “mi vida, te amo con todo mi músculo bombeador de sangre”.
Eso sonaría anti romántico. Más bien le dice: “te amo con todo mi corazón”. Y la señorita suspira sabiendo que su cariño es profundo, no con sangre, venas y arterias.
El apóstol Juan, quien es conocido como el discípulo del amor en la Biblia, fue también muy gráfico al expresar que no debemos amar a los hermanos en la fe de palabra, ni de lengua, sino de más adentro del cuerpo, de corazón, con las entrañas, con las tripas.
Un amor superficial, de labios nada más, es el de aquel que te toma la mano, te la acaricia, luego te abraza, te masajea la espalda, te mira a los ojos y te dice con misticismo:
“¡oh mi amado! ¡Oh mi hermano! ¡Cuánto te amo! Dios ha puesto sobre mí una carga especial por ti y un gran afecto por tu vida.
Te bendigo con la bendición sacerdotal y con todos los favores de los patriarcas para que tu vida reboce con la gloria del Señor”.
¡Uaoo! Después de semejantes palabras uno queda flotando en el aire. Lo único lamentable es no haber tenido una grabadora a la mano para guardar ese fraseo. Ni siquiera Neruda se hubiera expresado de manera tan bella.
Y esas palabras no tienen nada de malo, ya quisiéramos escucharlas con frecuencia. El problema está en que no sean refrendadas con hechos y que el que las dijo se escurra entre la gente y se vaya sin importarle si hemos comido o no, o si tenemos algún problema familiar o laboral, o si estamos tristes o enfermos.
De tales cristianos dice el apóstol Juan: ¿cómo podemos decir que mora el amor de Dios en ellos?
Y Santiago en su epístola añade: “Si usted le dice cosas bien espirituales pero no le ayuda a suplir su necesidad material, de qué le servirá”.
Sin llegar al extremo de permitir que abusen de nosotros o nos expriman, nuestro deber es amar entrañablemente, con las tripas, con hechos, no de lengua solamente, porque el amor se dice y se demuestra.



Fuente: Devocionales en pijama



Lecturas para Crecer






En la Clínica de un famoso cirujano cardiólogo, entra la secretaria al consultorio de éste y le anuncia que un viejecito, muy pobre, deseaba consultarle, recomendado por un medico del hospital público.
El médico le dice que hablará con él una vez que haya atendido a todos los clientes con cita médica.
Después de dos horas de espera, el médico recibe al anciano y éste le explica la razón de su visita:
- 'El médico del hospital público me ha enviado a usted porque únicamente un medico de su prestigio podría solucionar mi problema cardíaco y, en su clínica poseen equipos suficientes como para llevar a cabo esta operación'.
El médico ve los estudios y coincide con el colega del hospital. Le pregunta al viejito con qué Compañía de Seguros se haría operar. Este le contesta.... 'Ahí está el problema Dr. Yo no tengo seguro social y tampoco dinero. Como verá, soy muy pobre y para peor, sin familia... Lo que pido, sé que es mucho, pero tal vez entre sus colegas y usted puedan ayudarme...'.
El médico no lo dejó terminar la frase. Estaba indignado con su colega del hospital. Lo envió de regreso con una nota explicándole que su 'Clínica era Privada y de mucho prestigio, por lo tanto no podía acceder a su pedido'. El había estudiado y trabajado duramente estos años para abrir su clínica y ganar el prestigio y los bienes que tenía.
Cuando el anciano se retiró. El médico se percató de que éste había olvidado un carpeta con unas poesías y una frase suelta que le llamó mucho la atención. La frase decía: 'El órgano que mejor habla es el corazón' y firmaba Hermógenes Fauvert. Esta frase le gustó mucho al médico, pero lo que más le gustó fue el nombre del autor de la frase, Hermógenes Fauvert.
Le hacía recordar su juventud, pues, en primaria, la maestra les leía sus hermosos cuentos infantiles. En la secundaria, la profesora de Literatura les enseñaba bellísimas poesías y fue con una de ellas que, al dedicarle a una de sus compañeras, se enamoró y esta fue su primera novia. 'Cómo olvidar todo eso si fue parte de lo mejor de su infancia'.
A la semana siguiente, al finalizar la jornada, la secretaria entró al consultorio con el periódico vespertino y compungida le dijo al médico, '¿Se ha enterado, doctor? Hoy han encontrado muerto a 'Hermógenes Fauvert' en un banco de la Plaza del Ayuntamiento, tenía 88 años el pobre'. El médico suspiró de pena y contestó:.'Hombres como él no deberían morir nunca. Que Dios lo tenga en Paz, me hubiera gustado conocerlo.... '
Pero, ¡cómo!..... ¿no lo recuerda?', le dice la secretaria y mostrándole la fotografía del periódico le dice: 'Era el pobre viejecito que vino la semana pasada a consultarle. Era un conocido escritor, solitario y bohemio. No tenía parientes y...'. El médico no la dejó terminar. Le pidió que se retirase y sentándose con los brazos cruzados en el escritorio, lloró.
Lloró como nunca lo había hecho, como el niño que llevaba escondido en su alma. Largo tiempo estuvo en el silencio de su consultorio. Luego, mientras secaba las lágrimas de su escritorio, sacó delicadamente la imagen de Cristo que estaba debajo del cristal y, después de besarla, la guardó en un cajón mientras decía 'Perdón Señor, no soy digno de Ti, no soy digno de que Me mires. Todo lo que tengo, Te lo debo. Me enviaste a un pobre y me habló con la voz del corazón. Yo lo escuché con el oído del egoísmo.... mi vergüenza es grande.... Perdóname Señor'.
Con el correr de los años, la 'Clínica Hermógenes Fauvert', como se denomina desde entonces, se hizo muy famosa. El médico habilitó un sector para la atención de los pacientes sin seguro médico y él personalmente practica las operaciones.

Reflexión
¡Cuántas veces nos habrá pasado lo mismo a nosotros! Nos han hablado con la voz del corazón y no hemos oído.... hemos sido egoístas con nuestros hermanos....
Cuando mueras Jesucristo NO te preguntara Qué carro tenías, sino cuantas personas llevaste en el cuándo lo necesitaban, no te preguntara cuánto dinero tenías, sino cuantas personas con hambre, sin ropa y sin casa ayudaste, no te preguntara que empresa tenías, sino cuantas personas fueron bendecidas con ella, es importante que sepamos que el universo tiene 15.000  millones de años, un ser humano promedio vive 85 años, Pregunta: en tu corta vida, estas viviendo el presente a su máximo esplendor o estás viviendo el presente como un guardián de un puñado de cosas materiales?


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Cordialmente,


Gerencia





CONSEJOS PARA VENDER MAS!!



TRES CONSEJOS PRÁCTICOS





1. MEJORA EL PROCESO: Si una persona conoce exactamente el proceso para lograr un resultado podrá conseguirlo, pero si lo desconoce; nunca podrá hacerlo realidad.

Es así como un carpintero puede construir una silla con facilidad, en poco tiempo y con una impecabilidad bastante notable. Esto se debe a que el carpintero tiene la información correcta, la experiencia que le ha dado la práctica y las herramientas necesarias para construir esa silla. Si una persona cualquiera, aunque no sea carpintero de profesión, tuviera la misma información, la misma experiencia y práctica, le puedo asegurar que obtendría los mismos resultados.


2. CONOZCA SUS CLIENTES: Trabajamos en hacer marketing y publicidad, pero pregunto? realmente conocemos a nuestro cliente, si fuera asi, no tendriamos que desgastarnos en generar promociones solo para impulsar la venta desde la economia, seria mas facil apelar a las emociones y a la personalidad para ser efectivos.


3. DIFERENCIESE: No sea más una copia en el mercado, sea original, recuerde que en un dia recibimos 5.000 impactos de marca y solo retenemos el 0,2%, dentro de nuestro subconciente, en la actualidad el comercio busca vender más atraves de descuentos, que afectan sus margenes, una empresa original se diferencia!!


POR QUE NO VENDEMOS?






Generalmente culpamos al gobierno, a los empleados, a la competencia y muchos más, pero realmente los factores que pienso afectan más son:

Falta de autenticidad.
Poca Coherencia, con lo que se dice y lo que se hace.
La constancia en procesos de mejoramiento es limitada.
No se conoce, ni se investiga el mercado.
Creemos que nuestro producto o servicio es el mejor y no nos cuestionamos.
Generamos publicidad sin servicio al cliente.
No generamos valor, solo descuentos.
El mercado y las tendencias cambian, pero su producto y/o servicio, no.

Lo primero que aconsejo a mis clientes es evaluar si esta realizando ventas tradicionales o ventas con calidad de servicio, para saber que tenemos que cambiar, mejorar o optimizar.
Por favor evalue su forma de vender en la actualidad.


VENTA TRADICIONAL
VENTA CON  CALIDAD DE SERVICIOS
No conoce el concepto de estrategia de servicios.
Tiene un plan de servicios.
Personal empírico y poco perfil para el cargo.
Personal capacitado de alto nivel.
Alta rotación de colaboradores.
Estabilidad en puestos laborales.
La motivación viene por el dinero.
La motivacion viene por estimulos.
Su máxima importancia son las transacciones.
Trabaja por fomentar las relaciones.
Poca comunicación entre departamentos.
Manejan un solo camino para la comunicación.
Las capacitaciones son un gasto.
Invierten gran parte de su presupuesto en capacitación.
Sus acciones son reactivas a la competencia y al mercado.
Manejan diferenciación en todos sus procesos.
Grandes inversiones en marketing, publicidad y redes sociales y obteniendo bajos resultados.
Primero desarrolla la calidad de servicios y despues invierte en marketing, publicidad y redes sociales
Da amplios descuentos.
Genera diferenciacion.
Estimula compradores impulsivos.
Crea clientes de la marca.
Hay barreras jerárquicas entre alta gerencia y colaboradores.
Hay una sola vision.
El servicio al cliente es un bono extra que se le otorga a los clientes, ya que es un costo que no genera rentabilidad.
Se fomenta gran inversión en la creación de un programa de servicio al cliente.
La calidad solo esta intrínseca en el producto.
La calidad del producto y la calidad de servicio son interdependientes

NUESTROS SERVICIOS







TE OFRECEMOS:

FORMACIÓN DE RETAIL CLOSER

Es un programa de capacitación, que busca enseñarle herramientas eficaces a su personal de ventas para ser cerradores de negocios, en estos tiempos su empresa necesita personas que generen altas conversiones de ventas y para eso necesitan aprender lo ultimo en técnicas de cierres de ventas para venta al por menor.

La capacitación es On Line, damos material digital y certificado.

Son 4 charlas especializadas de 1 hora de duración, damos los puntos que verán tus colaboradores:

1. Aprender a desaprender.
2.Aplicar marketing digital al retail.
3.Cierres de ventas efectivos.
4.Embudos de venta en Retail.

El valor a invertir Hoy es de $500.000 por grupos de 2 a 1.000 personas.



CLOSER DE VENTAS PREMIUM



¿Qué es un CLOSER DE VENTAS PREMIUM?
Es un profesional en las ventas que ha desarrollado, la habilidad de cerrar ventas, manejando altos principios y valores empresariales y personales, con amplios conocimientos en persuasión y psicología del consumidor, de la mano de muchos años de experiencia en ventas, se busca llegar a negocios de gran envergadura el monto de venta por cerrar que trabajamos es mínimo de $6.000.000

Beneficios para su empresa:
  • Cero costo administrativos, solo trabajo por comisiones de ventas
  • Manejo estrategias ganadoras de cierre de ventas.
  • Crezca su ingresos con clientes de alto nivel de compra
  • Trabajo desde mi oficina, con mis implementos.
  • Todo el proceso lo manejo On Line y por teléfono.
  • Realizo un diagnostico preciso del producto o servicio que vamos o ofrecer.


CONTÁCTEME HOY MISMO Y GANEMOS JUNTOS!!


















"Para ganar dinero, olvidate del dinero, centrate en SERVIR
Para triunfar, olvidate de triunfar, centrate en DISFRUTAR
Para actuar, olvidate del resultado, centrate en el PROCESO"


QUIENES SOMOS









Nuestra Misión:
Tener los Clientes satisfechos,genera empresas exitosas.

Nuestra Visión:
Ser para el año 2025 un empresa pionera en Servicios de fidelización y cierres de ventas.